¿Es posible vender una idea?

¿Cuanto de un negocio está en la idea?

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Ser creativo y generar un montón de ideas por minuto, no significa necesariamente que vayamos a tener éxito o tengamos una habilidad innata para emprender. Los innovadores no sólo deben ser ocurrentes y arriesgados, sino también deben pensar en las mejores soluciones para ser exitosos. Parte del trabajo de generar proyectos a partir de ideas es precisamente tener la capacidad de comunicar y vender nuestro producto a cualquier persona, especialmente a quienes deseen invertir en ella para que nuestro negocio crezca.

Uno de los aspectos más importantes es conocer al público y si nuestro objetivo es una institución, debemos saber detalles sobre su estructura para poder llegar a quienes toman las decisiones. En este sentido, el lenguaje juega un rol clave, ya que esto nos permitirá comunicarnos claramente con nuestros interlocutores y lograr el objetivo que perseguimos.

Para poder pararnos frente a personas que pueden ser capaces de convertir una simple idea en un proyecto millonario, tenemos que trabajar antes. Debemos recopilar mucha información sobre el tema a partir del cual estamos innovando, conocer historia, contexto actual, casos de éxito y fracaso, esto nos permitirá hablar con autoridad cuando tengamos que vender nuestra idea. Si antes de lanzarnos al abismo de la conquista, conseguimos averiguar los intereses de aquellos que tendrán que escuchar nuestro discurso y orientar este a las necesidades y preferencias de nuestros interlocutores, habremos avanzado bastante por sobre la competencia.

Recordemos que cada vez que un inversionista nos recibe disponemos de muy poco tiempo para exponer nuestras ideas, por eso otro método que facilita las cosas es comenzar comentando las conclusiones con un breve resumen de lo que se trata la idea, así nadie se preocupara de adivinar qué estás tratando de vender y se centrará en el cómo, no en el qué.

Todos sabemos que la innovación, por regla, nace en respuesta a una necesidad en el mercado. Si este requerimiento es de talla global, o al menos, suple una necesidad de una comunidad numerosa estamos frente a un potencial negocio exitoso. Por eso no hay que olvidar definir la necesidad, identificando su mercado objetivo y obviamente, el problema que se acaba gracias a nuestra idea.

Por último, algo que nunca falla en los negocios y en la vida: mirar a los ojos y tener una buena expresión corporal. No olvides que tus manos, tu postura y la forma en que miras o esquivas la mirada del resto son determinantes en el juicio que los demás hacen de ti en una primera impresión. El golpe de vista inicial es importante, no desperdicies esa carta de entrada y ten confianza, si tu idea es buena y has estudiado todas las variables las ganancias no deberían tardar en llegar.

Pitch And Beer

Abriremos 2016 justamente con esta temática en el próximo Pitch And Beer del 06 de Enero apoyado por Corfo en el que Felipe Henríquez además compartirá su experiencia e historia como Cofundador de Nazca Ventures, Groupon Latam y Café Orígenes, puedes ver más detalles del evento en www.startupvaldivia.cl.

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